Playing the Game of Six Strings →

上篇講到的品牌不僅僅只是吉他上的牌子，也包括可以信賴的店家、經銷商等，因為對於初入門的玩家來說，品牌的知識以及分辨能力皆屬起步，對市場評價也尚未累積，因此慎選店家也是非常的重要。

然而，單從價格高低來判斷一家店的優劣，往往也是一般人會犯的盲點，如果只是單純的考慮到價格，就會忽略產品品質或服務水準。這也是為什麼我會建議不要購買三千元以下的吉他。而服務則是過去台灣人比較容易忽略，但隨著社會觀念的進步也漸漸重視，只是整體來說對於服務的重視並沒有表現在對於服務所付出的報嚐上，反而出錢就是老大的奧客心態依然屢屢可見。

我自己認為合理的價格差，在售價的一成之內，也就是說如果一把一萬塊的吉他，價格大約會在9000~11000之間，我覺得是合理的，畢竟不同的區域或者是店家提供的服務或有差別。假設你買了一把吉他是10800好了，結果後來看到別人賣9800，不用太去在意買貴了，但是如果發現別人賣一樣的東西是6800，就...遠目、含淚十分鐘就好了，剩下的時間和精神拿去練琴吧。

當然如果是倒店大拍賣、小擦傷大拍賣、老闆缺現金大拍賣，可就不能這樣比較了囉。

不只樂器界是這樣，其實要購買任何一像你原本不甚了解的商品，最好事先打聽身邊有沒有了解的朋友，當然現在有網路，也可以多多參考不同的論壇，但是要注意也因為網路的發達，少部分店家或廠商反而會在上面抹黑其他店家。

有的時候，老店也未必是參考指標。前陣子雞老頭傳了兩個拍賣網址給我看，從外觀上看一模一樣的吉他，但是內面的貼紙卻不一樣，一間說是中國生產的，另一間則說日本師傅手工製作，還說前者那個是中國代工的，跟他們不能比，價格則是前者的近兩倍。這間店還賣所謂＂台灣製造＂的電吉他或貝斯，但是價格一看都知道絕對不可能是台灣生產，而明眼人則根本就知道這是中國生產的，然而這間店據聞也是相當悠久的老字號了，或許是他們以往是做古典樂器比較多所以利潤抓的比較古典吧？不過利潤抓的高，跟睜眼說瞎話可是兩件事啊。

正由於工廠到消費者手上幾乎都還是要經過店家或者是經銷商等等的中間人，所以這個中間人的誠信就很重要了。誠實的告知樂器的狀態以及合理的售價，是相當重要的。通常店家的情況可以從專業度反映出來，夠專業的店家不會回答奇怪的答案，不夠專業的店家，如果能據實以對，也表示了某種誠實可靠，最怕是不懂裝懂，回答的內容不之所云，張冠李戴等等，那就要注意了。

想知道一家店的狀況，可以去買點小東西，比方說Pick或琴弦等等，一方面可以知道價格是否過高，二方面也可以從對方提供的商品看出專業程度。比如說我聽過學生在專攻電子琴和鋼琴的樂器行買過100塊錢的Pick，大概是一般行情的10倍，又或者買過某A開頭的琴弦，上面還有Made in USA，結果長度比起正常的琴弦要短上一截。樂器行本來就有區分其專業領域，就像幾間專門的熱門樂器行，你去那邊找鋼琴也就錯了一樣，去一般山X或X合，自然在熱門樂器上也比較不足啊。

如果是比較專門的玩家，最好在四處比較之後，跟其中一兩間樂器行保持比較好的消費關係，一方面是混熟一點有時候在價格上比較好談，就像是一種不成文的訂戶優惠一樣，再來是要麻煩人家的時候人家也比較願意幫忙，比方說維修、調/叫貨等等，尤其是急著要用又不能等的時候，有點交情會比較好意思麻煩人家。再來常去哈啦也能聽到一些市場趣聞或者是產品新知，秉持著同好分享的心情也是不賴的。