Playing the Game of Six Strings →

前一篇講到「工」。

一把吉他的品質，最關鍵的因素就是"人工"。這也是為什麼中高價位的品牌，例如Santa Cruz、Lowden、Collings、Larrivee、Lakewood(我是說真的Lakewood，不是台灣一堆大陸生產貼牌子的假貨)、Martin、Taylor、Froggy Buttom、Ryan、Goodall、Breedlove、Sheppard、Bourgeois等等會貴的原因。原料的價格差距其實並不是造成一把Froggy Buttom比Cort貴的主因，而是那個製作過程中所下的工夫才是。

廣義的來說，這個"工"還不止於製作吉他的過程，也包含了原料取得、處理、設計、生產、品管，運送等各個的部份，在吉他價格上佔有最重要的部份。如果人工沒有佔有到那麼高的比例，那麼各家吉他公司何必把生產基地轉移到人工便宜的地區？比方說吉他弦，幾乎都還是在美國生產。

一般所謂的手工小廠，通常都是主攻高單價的手工吉他，他可能一年生產沒有幾把，隨便一把都要開價5000美金以上。雖然"小廠"也會強調用料，或者是提供不同的高級材料作為選項，但是你付的錢大部分是在買那個小廠的"技術"，而非材料。所以通常人家小歸小，但名自搬出來都是很大的招牌。相對來說，如果一個小廠小到幾乎沒有資料，那這個小廠的水準也就...

舉個例子來說好了，前陣子消基會發了個新聞說波蘿麵包太貴，而麵粉明明就跌價，所以要業者降價，但是那些被點名的麵包店，波蘿麵包還不是賣光光。因為菠蘿麵包的重點是"好不好吃"，而這個好不好吃，是看麵粉嗎？還是看製作過程的技術呢？很多人往往忘記了，任何東西從原料變成產品，這個過程是需要技術成本的。

對於吉他的木材價格有興趣的朋友，可以參考這個網站→http://www.alliedlutherie.com/
你可以發現到，木頭本身比你想像的要便宜很多，但是就如同波蘿麵包的例子，你要買的是麵粉，還是好吃的麵包呢？

中國和越南、或者是印尼的技術等級，跟美國、日本的技術等級，是一樣的嗎？
甚至可以說，就算都是中國的工廠，一線廠和二線廠會一樣嗎？ 

就算是量產的產品，品管的優劣，以及在製作過程中的分級，都會影響到產品的水準。比如說Taylor的2系列雖然只是面單，和我們的「振興音樂學習方案」裡所提供的單板木吉他根本就是不同等級的東西，真的，可以把我們的單板木吉他巴到死，但是他的價格卻是我們的四倍以上，這就是技術造成差別。

吉他既然是樂器，音色才是決定關鍵，而能決定音色的，就是技術。

這個技術不是指把吉他做的多花俏，指板或琴身上雕花一堆，那個現在現在連兩萬以下都有人做的雕樑畫棟一般，所謂技術，是指能把相同的材料做出比較好的聲音的技術。所以前一篇講的材料的迷思，就是指這一點。兩家原料來源都一樣的吉他公司，在產品上可能有著相當差距。

不要被XX國的小廠給呼嚨了，日本也有很多百元店，歐洲也有很多白牌商品，這也是為什麼"品牌"是如此重要的一種判斷基準。真正的小廠是不大可能做一把全手工的吉他然後賣你一兩萬的，如果你自己做吉他，扣去材料費用和施作過程的時間成本，還真的只賣一兩萬，那真是佛心來著。所以真正的小廠通常是喊得出名號，而且光看價錢就知道是不是真正的小廠。

這幾年，中國、越南、印尼生產非常多的代工琴，於是有些工廠發展出幾種不同的行銷模式：一種是既然我代工可以做到那麼高檔的，那我也要做自己的品牌，然後賣那麼高檔的價格；一種是既然我代工的牌子可以買到那個價格，那我換個牌子或者是隨便打個Mark或是到國外註冊一個LOGO當作外國牌子來賣就好了；另一種最容易裝名牌貨的就是把原本被品管打掉，或者是出貨後被退倉的東西又拿出來賣，這個就概念上來說幾乎可以說與真品無異。

那怎麼分辨到底是不是真的好東西呢？

還是要看品牌。首先我們要知道，同一個工廠並不一定會出現同樣等級的東西，產線的規劃、產品的定位等等都會影響到最後的成品。再來，同樣的產地也會有不同的生產水準，並不是中國、越南、印尼生產的東西就一定爛，這幾個產地都有生產一定價位水準的品牌，但也同樣的，不一定就是好。

所以對消費者來說，品牌是一個重要的參考標的。一個有價值的品牌會控管代工生產的品質，會控管瑕疵品的處理，會試圖打擊掛羊頭賣狗肉的仿冒品。

這就叫做品牌價值，也是消費者在購買上的重要參考。"無印良品"在吉他界裡是可遇不可求的，有能力作良品的，會把自己弄成"有印"，讓自己跟"無印"產生差距。因此預算有上萬的，挑選品牌吉他是比較好的。